淘宝开店如何获取10万+手淘首页流量

做产品设计时,尤其是做电商产品时,常常会听到一个词——分流。在前公司,作为交互设计师,参与过一些二级频道首页的改版,当时其实是比较困惑的。我一直在想,

手淘的每一次改版都意味着流量的重新分配,目前的分配趋势两种,1)流量更多地倾斜给内容
2)猜你喜欢在手淘首页的比重越来越大。随着淘宝最近几次的改版,大家会观察到猜你喜欢的入口越来越明显,左下“小飞机”就是猜你喜欢的入口。

为什么要分流?为什么不让流量全部灌入转化率高的那一个路径?

betway体育官网 1

betway体育官网,而现在用一个组公式,就能计算明白了。

很多卖家都在抱怨今年的流量越来越少了,同时身边有朋友某天手机淘宝流量突然1W、2W设置10W+,其实这部分的流量就来源于猜你喜欢,今天小美就跟大家聊聊如何拿到首页猜你喜欢的流量。

假设现在有100个人到一个产品首页:
A方案只有一个入口转化率是20%,B方案有4个入口,转化率分别是20%,15%,10%,5%。

猜你喜欢是补充淘宝搜索的一款产品,当用户的场景搜索、购买、浏览之后,猜你喜欢会出现用户可能喜欢的宝贝。如果研究过猜你喜欢的卖家朋友会发现,猜你喜欢里的每个行业都有一个选品池,而能否被选进选品池的重点在于商品本身质量。

其中一个结果是,B方案虽然后三个的转化率很低,但是因为把那些原本流失的流量利用起来了,因此转化总人数高。

此外人货匹配的逻辑会把适合用户的物品曝光到用户的猜你喜欢里以此来提高用户的转化率,具体怎么判断买家和物品是否合适,是通过用户标签和宝贝的标签来匹配。如何才能提高猜的准确度,背后有一套复杂的探索买家推荐的算法。

A方案:70× 20%+30×0%=14
B方案:50 ×20%+ 30×15%+ 10×10%+10×5%=16

猜你喜欢的逻辑实际也给了很多小卖家机会,目前整个猜你喜欢中45%的曝光商品月销量低于100,其中100-500销量的商品最受消费者的欢迎。

总结:

围绕目前猜你喜欢的逻辑卖家有两块需要好好思考下:

让流量尽量和与之相关的,对其有价值的内容和功能接触,就能得到转化人数最大化的结果。

1)让宝贝进入猜你喜欢的选品池

基于这个结论,我们就能理解为什么大部分app首页中,从上到下的展示顺序都是是:搜索,筛选,推荐。因为这三个模块得到的结果的相关性,是从大到小排列的。举个例子,我要去买个篮球,那么进入淘宝首页,我点击头部的搜索框,搜索篮球,就能得到一个相关性最大的结果,我被转化的概率高,而筛选,推荐则很低。再比如,我要买一些体育用品,进入首页后,我发现了一个入口叫做淘宝体育(YY出来的),我预估会和我要买的东西相关,进入这个入口之后,确实得到的结果,肯定会和我打算买的相关性大,而推荐肯定相关性低。

2)让宝贝的标签更精准以匹配合适的用户

另外,要注意两点是:
1.分流不是平均分流,要让流量以收益最大化的方式进行分配,不能把流量过多引入那些抓化率低的路径,但是又不能不给这些路径一些流量。以前,PM提需求在首页加几个筛选标签的入口,要求是不能做的太明显,又不能做的太弱,当时,我和视觉设计师不是很明白,为什么他们要那么纠结,现在理解他们的想法和担心。

betway体育官网 2

2.为特殊场景设计。首页不仅仅是按照相关性高低来展示内容和功能,也需要考虑特殊情况,比如某个时间段相关性高的内容,例如:电影app在电影开场前,用户最关注的已买的电影票,因此可以直接在首页展示电影票的二维码。另外,某些低频场景的入口得能找得到,比如消息,帮助,分享等。

1.宝贝如何才能进入选品池

最后留下一个问题:
为什么要新闻类app会弱化搜索和筛选?

宝贝能否进入选品池主要取决于以下几点:

1)一段时间内商品的转化率,转化率越高,中选概率越高

转化率最重要,淘宝是重交易属性的平台,用户来淘宝的目的就是要买东西,淘宝所有产品的终极目标就是用户转化,提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的,猜你喜欢的目的也是要让用户转化,转化率越高的宝贝(高于同行),说明大部分用户喜欢,那进入精品池的概率越高。

如何提高宝贝的转化率?

从产品的角度,选品很关键,要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。拿女装为例,款式决定一切,就应该花大精力去选款与测款。

从流量的角度,引流前需要优化关键字,设计好的主图,有基础的评价,然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。例如下图的主图,分别从情感牌和利益的角度很能刺激用户转化。

betway体育官网 3

如果新店想提交转化率,对于询盘但没有下单的客户,可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。

2)宝贝主图以白底图最佳

图片是相当重要的,必须是无牛皮癣无LOGO的图片,不仅仅在猜你喜欢,想要出现在有好货、必买清单位置,宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图