【源点精选】网上红人化运转|4类网上红人和3流年营分享

网红年年有,今年特别火。网红要么能歌善舞,要么一字千金。坐拥百万粉丝,打个喷嚏也会有人捧场。

未来的经济是注意力经济,注意力本事就是一个重要的资产,在移动互联的今天,必须围绕消费者的注意力做文章,注意力就是流量。今天消费者读你了吗,未来的商品及品牌,没人读你,就没人买你,没有人喜欢赤裸裸的商品,没有人喜欢被营销。未来有三大融合。

网红化运营就是生产力、网红化运营将是产品运营们的一个必修课,网红化运营应该成为2016年所有的产品运营者们一个必备的技能。

线上和线下的融合(就是马云提出的新零售)、虚拟和现实的融合、传统和互联网的融合,三大体系融合之后,接下来就简单了,你再也不用像以前那样线上如何布局、线下如何布局,怎么互联网转型等等问题,你唯一要考虑到的是内容,内容产生流量,产生粉丝、产生销售、产生品牌,定位好品牌,然后做品牌的新媒体矩阵,做好品牌内容生产。

网红的描述:

从现在起,记住下列等式,他们带来的将是营销的持续变革。

网红这个词让你想到什么?如果是韩寒、安妮宝贝等文字一代的网红和芙蓉姐姐、凤姐等时代的搔首弄姿,或者整容脸、大长腿、做微商之类的词汇,那么Line认为你已经OUT了,如今网红已经从一开始略带贬义的形容,成为互联网产品运营中非常重要的一环,网红化运营毫无疑问已经成为今天产品运营人员最有必要研究掌握的运营技巧。

1、产品=营销=内容

来自第三方市场研究机构的数据显示,如图:

营销最终回归简单,电商里大家认为图片就是产品,这句话以前是对的,现在太局限了,未来应该定义为内容,内容可以是图片、文字或视频,你的内容就是产品。你生产的产品,消费者若没有读你,你理解的成品仅仅是原材料,因为最终的产品是内容。多可怕,没有内容,可以理解为你连产品都没有。那你还做什么?VR已经来了,VR将颠覆现实和虚拟的界限,VR的内容是个巨大风口,你准备好你的VR内容产品了吗?

如今的网红是些什么样的人?网红如何从草根生长?快速发展成一条完整的产业链,在网红经济崛起的背后,人们的信息获得方式和消费习惯又发生了怎样的改变?Line认为只有认识了事物的本质才可能驾驭这件事。

2、所有企业=互联网企业=媒体

本文所谈的网红经济可能与传统所谈的网红经济略有不同,Line会把范围拉宽泛些,传统上理解的网红经济是所谓的美女、帅哥、颜值很高、衣着很光鲜。而本文所谈的是随着一些新的网红的出现,产品经理应该首先尝试网红运营大法、把网红产业结合进产品里。国外也有网红经济、网红产业产品,产品营运的网红一定是可持续盈利运营的产品。产品运营盈利模式上类同国外的网红产品的商业模式,即有意见领袖、主播、有主持人、有广告、有模特儿等。

今年你的企业被消费者读了吗?不是看,那是传统的广告。传统的广告你永远不知道另一半广告费浪费在哪里?传统的媒体都在转型了,围绕新媒体,建立新矩阵,做精准化投放,根据数据反馈,调整自己内容。

网红的归类:

3、企业家=网红

先梳理一下网红的类型,在分类前先对网红经济从产品经理的眼光看一下网红经济的本质是什么,网红经济、网红产业带动的产品实际是知识和智力的流量交易化,产品经理的责任就是把知识和智力进行有效交易。

企业家必须充当网红角色,让品牌有人格化和个性化的特点,让品牌联想更加真实,明星代言不知自己代言,聚美优品大批明星代言最后陈欧自己代言,格力成龙代言到董明珠自己代言,大幅度曝光。

第一类:

4、品牌=企业最大的IP

品牌商誉的产品化,即一个产品对应的品牌、商誉的产品化,产品经理把企业的无形资产进行产品有形化的打磨,以使得产品可以进行交易。

以品牌为IP,衍生内容,比如微电影、图书、游戏、直播或其他等等。

第二类:

5、营销人员=内容生产者和传播者=分销商

IP知识产权的的产品化,产品经理不能仅仅从原来的知识产权的角度来理解IP。例如:网版版权、作家的剧本、小说变成影视作品,而产品经理是将其变成游戏产品。

公司提供标准化内容后,你的营销人员将成为第一道内容二次加工的生产者和传播者,营销人员将更加个性化内容和销售对象沟通,发生关联,因为自带流量,所以未来营销人员可以自营销,做微店,营销人员既是员工,也是客户,既是销售,也是编辑。

betway体育官网,影视明星、话剧明星本身也成为一个知识产权,例如:陈欧的聚某
(下文Line会在腿部站马步段落细说)。

内容营销和传统营销相比,传统营销,消费者付完款,就意味着买卖结束,内容营销是付完款,关系才刚刚开始。原来营销仅仅是买卖,现在营销是关系、场景和服务。

所以产品经理理解IP主要是把IP提炼出差异化的产品竞争力。形成生态化反的产品链条。

围绕自己的品牌为IP,衍生品牌内容,真正的大品牌应该成立新媒体运营团队,必要时一定要借助外脑,做专业化创意化的内容。

第三类:

颜值(内容)产品化,即可以主播的产品模式、也可以广告的产品模式、颜值(内容)模式的核心是提供持续的服务的能力。颜值(内容)产品化携手产品带来精神产品化。例如:PaPi酱的吐槽视频产品,可见产品经理需要对需求进行二次、三次加工。类似打磨出一个超出用户期望的产品。

作为2015年的第二网红PaPi酱,内容创业不容小觑、估值3个亿、第一次自媒体广告拍卖高达2200万。

微信公众号黎贝卡的异想世界的粉丝80多万(Line的才8万)。一条广告收费可达30万元。2015年十大网红之一的咪蒙,一条广告30万元,淘宝店主张大奕以红人店主的身份,为自己的店铺新品代言,直播两个小时,销售额2000万元,直播观看人数41万,点赞人数100万。

与PaPi酱纯内容不同,产品运营人员需要将内容加产业进行跨界整合,给网红以变现的渠道、给企业留有流量交易的空间。

Line深信网红仅仅靠刷脸是不行的,需要的是可持续的产品营运模式。

第四类:

知识智力产品化,很多人能生产创意、生产想法、能策划、能带来资源、会对接资本和项目。例如:财经专家李大宵
A股评论平台 10亿人民币估值。方正证券实习分析师 廖蕾 海通证券美女分析师
李淼 均向产品运营人员很好的阐述了病毒式营销大法。

当前多有产业的产品经理面对的市场是个经济波动不大,而经济下行压力有点大的市场环境背景,人们需要消费吐槽的产品、需要消费无厘头的影视作品。产品经理能不能给用户带来持续的关注价值,丰富的网红化营运手段必不可少。

产品的用户粘性、用户的认可,给用户带来的价值是什么?网红作为智力产品的载体,产品运营中如果过度商业化,可能会达到反效果,避免过度商业化、保持客观、独立、专业的网红内容。持续的生产产品、持续的创新、大家愿意看你的产品、喜欢你运营的精神产品,那么这种网红广告运营会有效果,从周星驰的无厘头到开心麻花的轻喜剧,网红的内容生产一直在保持变化和飞速的发展,原来喜欢的喜剧明星,现在并不太喜欢了,除了审美疲劳的因素外,很重要的一个方面就是创新不足,产品运营怎么能够根据经济发展的主流背景和主流消费群体的口味来研发新的产品,这个是对产品运营一个BIG挑战,一年前看到的听到的运营的内容还是一样的,那么这种运营模式就比较难以持续。

网红化营运:

网红化运营,除了PaPi酱,青团和油桶,企业家也流行做网红,其中最早的可以追溯到聚美优品的CEO陈欧
,陈欧以纽交所历史上最年轻的CEO开启了刷脸。“我为自己代言的新时代”。陈欧之后,很多创业家纷纷从幕后走到前台,开启了为自己企业形象代言的年代,把自己的私生活有意无意的暴露在镜头之下。

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